Casestudy
PPG Coatings België
In Nederland is PPG Industries het meest bekend door de PPG-coatings en -verf van de merken Sigma, Histor en Rambo. PPG werkt elke dag aan de ontwikkeling en levering van de verven, coatings en speciale materialen waarop klanten al meer dan 135 jaar vertrouwen. PPG is actief in meer dan 75 landen en bedient klanten in de bouw-, consumentenproducten-, industriële- en transportmarkten en aftermarkets.
De marktsituatie
Het merk Histor was in de Belgische bouwmarkten onvoldoende top of mind. Het winkelpersoneel op de verfafdelingen van de grote ketens had te weinig kennis en gevoel bij het merk en de verschillende inspiratieconcepten, kleurcollecties en ColorTesters die Histor in Nederland zo succesvol maken.
De uitdaging
Geef de verfspecialisten van de grote bouwmarkten een goede reden om in gesprek te gaan met de PPG buitendienst en laat ze enthousiast worden over Histor.
De oplossing
PPG ontwikkelde samen met HCM de Histor-introductiebox die persoonlijk door de buitendienst afgeleverd werd bij de verfspecialisten van de Belgische bouwmarkten. De box is voor verfspecialisten een feest om uit te pakken. Naast een magazine en uitleg over de concepten bevat het pakket o.a. ColorTesters, pennen, kladblokken, sleutelhangers/bierflesopeners en snoepjes die op de verfmengbalie van de bouwmarkten gezet werden. HCM heeft de boxen zorgvuldig samengesteld, verpakt en de logistiek georganiseerd voor de distributie naar de PPG-buitendienstmedewerkers.
De resultaten
De Histor-introductiebox heeft een belangrijke bijdrage geleverd om Histor een prominente plek in de bouwmarkten in België te bezorgen. Het heeft er ook voor gezorgd dat de PPG-buitendienst een aanspreekpunt en vraagbaak is geworden voor de verfspecialisten van de Belgische bouwmarkten.
De resultaten
De Histor-introductiebox heeft een belangrijke bijdrage geleverd om Histor een prominente plek in de bouwmarkten in België te bezorgen. Het heeft er ook voor gezorgd dat de PPG-buitendienst een aanspreekpunt en vraagbaak is geworden voor de verfspecialisten van de Belgische bouwmarkten.